李辉老师是从2007年暑假酷学酷玩夏令营（新东方越狱营的前身）走出来的老师。作为2007年越狱营的助教前辈，他以自己的亲身经历给我们做了一次生动的培训。李辉老师从三个方面展开了今天的培训。

    第一是：“从别人那里复制，但永远都要有自己的东西”！作为新东方的名师，而且是一个非英语专业出身的名师，他成就了从第一个暑假只有10节课，到第二年140节课的奇迹！在新东方，他就是勤奋的代名词，为了讲好语法课，他把市面上的所有语法书买回来钻研，而且还创造出了自己的东西：六级段子题做题法、长难句突破法、相关选项分析法！他用他的亲身经历告诉助教，在新东方，不论出身，只论能力！无论你是高中生还是大学生，无论你是职场人士还是迷茫而又失落的英语流浪者，在新东方，你都会找到自信，找到成功的方法！

    第二是：“销售知识，营销自己”。他认为，作为一个教育者，就是把自己知道的知识抢先一步传授给不知道的人！至于营销自己，首先要投资自己的优势：扬长避短而不是取长补短，要让你的优势最大程度的展现在别人面前，而劣势只要不影响优势的发挥就可以了！更重要的是，要有前瞻性（look forward）！制定好自己每一步的计划，采取最简单的行动，寻找这件事的乐趣，然后放大兴趣和成就感，让这种成就感伴随你走下去，最终你会收获成功！销售就是把正确的东西卖给正确的人，目标客户永远是那些有需求的人！

    第三是：就业价值和向别人推销自己或自己产品的技巧！以做家教为例，如何让每小时的工资由25块钱升到60块钱。用李辉老师的话说，方法很简单。告诉家长：我不是来给孩子补作业的，我是来给孩子提高成绩的。争取跟家长做到一致。告诉家长：别看我的方法简单，但是别人不会用，如果你不满意，我全部退款。从这些简简单单的几句话里我们可以看到很多关于营销的知识：（1）、塑造价值（2）、零风险承诺（3）、yes状态 （4）、肢体语言 善于模仿 （5）、成交主张（注意价格和价值）卖高价格的产品

    最后刘国栋老师作总结：1、把一件事做得好，做的成就，逼迫自己的做得更好....2、把产品卖给需要的人，肢体语言的跟随会让你更有亲和力。3、零风险承诺：打消自己的顾虑。4、避免不自信的状态，自信的气场，以及控制自己情感的能力对未来学习、工作有极其重要的作用。4、书的作用真的很重要。在每天的生活中就是要多读书，认真做事。“腹有诗书气自华”知识面广了，你的心胸也会扩大。5、把理论落实到实践，真的很难，但贵在坚持！