英国人的谈判习惯

英国商人不喜欢长时间的讨价还价。他们希望谈一、两次便有结果。除了重要谈判，一般有一个小时已经足够。他们有时还利用午餐时间讨论业务，如果对方邀请的话可以参加。同英国人谈生意，讲究谈判的方法以及策略是很重要的。重要的业务谈判，要和公司的决策人物，如董事长、执行董事兼总经理进行商谈，而且要提前约见。英国人在商谈的时候讲究礼节，保持矜持，不过分流露感情，因此和英国人谈生意，要仪表整洁，谈吐文雅，举止端庄。
    英国商人在商务谈判中既保守又多变，所以，我们要不卑不亢，把握火候，力争双方共同达成协议。有时在谈判中，商人如果突然改变自己的主意，特别是在谈判后如果不及时签订合同，他也会反悔已谈妥的条款。因此，抓住时机，及时签约是一个很重要的招数。
    英国人一般不善于交际，但有时为了生意的需要，也作一些必要的应酬。而这种应酬，也显得保守古雅。
    英国人从不把时间同金钱相联系。英国人的节假日是不可侵犯的，每年7月底到9月初是他们休假时间，因此出国洽谈最好避开这个时间。在同英国人商谈之中，礼节礼貌是很讲究的。在谈到“英国人”时，不要使用“英吉利人”一词，否则会引起其他民族的不满。女王在英国人的心目中乃是至高无上的地位，国家的象征。因此席间不可有对女王不礼貌的言词。当生意谈得双方都比较满意时，英国商人会邀你去他家里作客，你应按时赴宴，鲜花、巧克力和酒，可以作为赴宴时的礼品。圣诞节、新年和对方的生日，寄上一张贺卡也将会加强双方的友好合作关系，可以促成生意。