魔术发明家的工作是发明各式各样的魔术道具。魔术通常看起来神奇，但其中的机关说穿了并不值钱，可能只是一个一元的塑料片，但研发这个魔术道具最重要的是创意，所以魔术道具里真正值钱的并不是制作的物料，而是研发的脑筋，谁能够第一个想出新的魔术点子而且开始制造，后继者就要用感恩的心加上厚厚的钞票才能购买到这项杰出的魔术道具。
不少新手看到了魔术道具会抱怨道具怎么这么简单但售价却居高不下，我都会举戴维考伯菲为例，他也使用许多魔术发明家研发的道具，而且不只付给发明家道具的钱，万一演出用到了这个道具，他还会另外支付一笔知识产权使用费给发明家，因为他要在电视上使用这位发明家的心血结晶，双方还会签订使用几年的合约。
这样的作法真是令人钦佩，因为尊重发明家，我们才能够有更多精彩的道具可以使用，道理就跟歌手演唱词曲创作者写的歌曲要支付使用费是一样的，总不能让歌手对着作曲者说「你只是在一张纸上画几个音符，付你三十块钱买纸笔就好了！」
对魔术的发明者来说，呕心沥血研发的魔术道具就是智慧结晶，当然需要在材料费之外加上智慧财，所以下次看到创意十足的道具，别忘了赞美这些在背后默默贡献脑力的发明家。
每年我都会抽空参加魔术大会，这也是看到魔术发明家的难得机会，因为这些人对于表演技巧不太在行，往往并不擅长表演魔术，但他们一直研发新的魔术道具供专业魔术师使用，真正表演技巧好的人往往也仰赖他们出色的道具才能完成一场场精彩的表演，所以魔术师对于发明家都很敬重。
日本有一家名为Tenyo的魔术公司专门研发魔术用的道具，虽然材质都是塑料，但制作精巧、创意更是无价。我从小玩他们的魔术道具长大，对这家公司的产品感情特别深，他们不只卖经典道具，公司还比照高科技业成立研发部门，每年固定推出许多新的道具让魔术界啧啧称奇，许多魔术师也是这家公司产品的收藏家。
这么努力的公司当然可想而知他们出品的道具售价都不便宜，但其中隐藏着多少研发的辛酸血泪，每次我忍痛买了新的道具之后，都会既尊敬又珍惜的赏玩，激赏其中的创意。像他们今年推出的新品之一是会飘浮的扫把，特殊之处是那扫把只有三公分长，非常可爱。
魔术道具的研发可说是一条不归路，魔术爱好者的市场说大不大、说小不小，畅销也只是一段时间，因为任何道具只要上市了，玩家们就知道其中的机密，不会一买再买，所以每项道具的售价必须要能够反映研发成本，接下来必须要推陈出新才能够提高销售额。
魔术道具的研发人员等于跟魔术师进行斗智比赛，如果一项道具一推出，就能够让人看破手脚，那这道具完全不合格，制作再精美也没有购买意愿。所以研发人员每次都要在魔术师想象不到的地方设计机关，用极其简单但难以破解的角度进行魔术，才是好道具。
就像他们曾经推出一款道具采用透明材质制作两块透明的板子，明明透明的两块板相迭却变成不透明，移开之后又成为透明，让我一头雾水，怎么都想不透到底是怎么做到的。Tenyo公司出品的道具往往会成为魔术爱好者的收藏品，绝对不会轻易割舍丢弃。
魔术道具的制作数量也是一大学问，一批设计该订作多少数量才不会造成库存负担，都需要精密的市场调查，Tenyo公司每年就靠着研发新品成为业界销售量最大的魔术道具公司，可见他们在经营管理上也如同研发，有独门眼光。
魔术道具的定价也有学问，而且跟文化有关。国外的魔术道具往往定价高昂，因为他们认为魔术道具当中不止贩卖道具，还贩卖知识，拥有了一套珍贵的道具也代表着拥有专业知识，接下来练熟了就可以拿这套本领赚钱，所以道具不是花费、而是自我投资，价格越贵代表买得下手的人越少，这套技艺也就越稀有独特。
但另一种贩卖文化则不管「智慧财产」是何物，看到了喜欢的道具就自己发包制造，推出所谓的「本土版」，但实际上只是拾人牙慧，售价当然比较低廉，也让道具沦为玩具，而非专业配备了。
开心冬夏令营微信公众号
开心夏令营小程序二维码
开心夏令营顾问扫码咨询
