立小忠以售大不忠

　　1040年，范仲淹任陕西经略安抚副使兼延州知府，主持对西夏的防务。由于西夏连年侵扰，宋军的后勤保障不足，范仲淹便打算提拔一名军需官，把后勤管起来。有人推荐八品武义郎陶仪。此人作战骁勇，多次充当急先锋攻陷敌阵。一天，范仲淹把陶仪召来，让他支银两买两头毛驴来。陶仪买完驴，交接手续时，把剩下的6文钱如数交回账房。为此，人们无不赞赏陶仪的忠诚。范仲淹觉得陶仪故意以“小忠”撩人，连盘缠带驴价，他支取的银两或许不够，怎么会剩下6文？于是，范仲淹又命他率100辆马车，拉军需去边关，以察其为人。结果，边关签收的只有96车。另外4车粮食，他说是走岔道，被饥民劫了。而“内线”报告说，是他把粮食变卖了。这样的人如何重用？之后，范仲淹便把陶仪交军法处处理了。

　　立小忠以售大不忠，指的是下属在领导面前以小忠掩护其大不忠的行为。陶仪拿出6文钱交账房，是以“小忠”让人觉得他可靠。范仲淹的顾忌并没有就此打消，他进一步考察，到底让陶仪露出了狐狸尾巴。北宋哲学家周敦颐说得好：“诚，五常之本，百行之源也。”忠诚敦厚，是做人的根基。有些人在小事上表现得很忠诚，是为了达成他在一件大事情上的不忠。这样的人用起来很危险，领导必然对他们有所提防。

　　害同侪以专朝

　　1995年，上海汽车工业集团“浦东轿车项目组”和美国通用汽车谈判合作项目，组长胡茂元常抽调相关人员参与谈判。朴一楠和刘谨是常被抽调的一对搭档。有人说项目成功了，他俩都有可能被留在这个项目上，协助胡茂元的工作。但他俩都担心自己会被刷下来。谈判接近尾声，朴一楠就对胡茂元说：“您了解刘谨吗？他说是哥伦比亚大学毕业的，和我是一届一系，可我从不知道有他这么个人啊，跟他打听那里的老师，他一个都不知道。”听他这么一说，人们自然会“猜”刘谨的文凭是假的。刘谨见朴一楠经常和自己作对，也和胡茂元说：“组长，朴一楠是韩国人，在韩国通用工作过6年，对我们公司又知根知底，怕是美国通用的卧底吧？”胡茂元对这些话信不信无所谓，但他却断定这两位都不适合在项目组工作。

　　“害同侪以专朝”，是说为了达到个人目的而害自己的同类。明代思想家吕坤说：“瞒人之事弗为，害人之心弗存。”互相说坏话，互相拆台，是领导最讨厌的。你在单位和人没仇没怨，就是怕别人占了你的位子，挤了你的空间，就对别人恶意诋毁，好像把别人说得越臭，自己就越香甜，如此领导如何不顾忌你？领导绝不会容忍手下自相残杀，把单位搞乱。

　　进邪说以乱是

　　夏曼的销售额一直处在下游，她很是苦恼，总想从同事那里挖大客户。现在新主管来了，夏曼就对新主管说：“你刚来销售部，在效益上可不要砸了锅啊，不然你就不能给人家留下好的第一印象了。如果你想得个好成绩，我倒有个方法：就是把大客户的销售补贴扒下来。这可是个不小的数目，拿在你手里，发奖金，搞福利，干什么不行啊？大客户卖我们的产品本来就有利润，再给销售补贴就是双份了，我们这是白扔钱。我们要是这么办了，不动不摇，一个月就能节支一万多元，多好的事啊？以前的主管很死性，我可没给他出过这主意，现在他不干了，我才跟你说这些。”新主管笑了：“如果下周就开始把大客户的销售补贴通通扣掉，大客户很快就会跑掉，这样，大家都是一团糟，你就可以浑水摸鱼抓大客户了，是吧？”一个问，问得夏曼哑口无言了。此后，新主管也没重用过夏曼。

　　为了摆脱业绩不足的苦恼，夏曼建议新主管把大客户的销售补贴扒下来，让别人的大客户跑掉，自己好浑水摸鱼。美国牧师惠特利曾说：“正当地追求自身的利益，不是自私；只有忽视他人的利益，才是自私。”职场中，有的人会为了一己之利，向领导进邪说，出歪主意，乱了真理，害了别人。这样的人领导不信任，同事不赞成，必然在团队中难以生存。

　　托重臣以自结

　　1990年，王金成在华为搞研发，有3项发明获得专利。他觉得自己的潜力远没有发挥出来，就找老总任正非要求加薪。任正非说：“在研发部搞技术，有发明是应该的，这和司机师傅拉货是一样的，拉了两车货物，就要求加薪，这叫什么道理？”王金成没有理由可讲，就走了。时间不长，培训部主管孙亚芳“无意”间谈到王金成，说他年轻有为，应该加薪，任正非并没同意。回家路上，任正非的司机说王金成是他铁哥们，人挺好的，工作就跟疯子一样，特别努力。刚到家，任正非的妻子又说：“王金成来过了，他拿了一块布料，还说让我给他美言几句呢。我给他美言什么呀？”任正非听了直想吐：“王金成把我身边的人都拉过去了，‘以农村包围城市’啊？鉴于王金成的‘活动能力’，不适合搞研发，让他走人吧。”

　　王金成加薪不成，就做任正非身边人的工作，让他们为自己说话，这就是所谓“托重臣以自结”。结交领导心中分量重、能说上话的人，以巩固自己的地位，属于职场伪智慧。领导对下属的这一招存有顾忌，便有了防备。这时候，你再怎么不厌其烦地做其周围人的工作，用以左右领导，都不会起作用。让领导看穿了你的把戏，那就要吃不了兜着走了。

　　领导任用下属有顾忌，就会对下属有所设防。在职场，我们只有踏踏实实地做人、认认真真地做事，才能迎来“春天”，而一味地投机取巧、心存不轨，只会冰封自己的职场之路。