如何建设成功销售团队？

　　团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。

　　销售团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员；制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。谭小芳认为，一般来说，建设成功团队有4个阶段：

　　一、适应阶段

　　1、建立有效的组织架构。

　　2、明确组织目标、方向和成员的角色。

　　3、加速成员的角色的认知。

　　4、确立个人目标，并与组织目标一致。

　　二、提升阶段

　　1、健全内外沟通网络。

　　2、同理性沟通，掌握高超的沟通技巧。

　　3、学习如何团队协作，成员间能有效消除人际障碍。

　　4、组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。

　　5、组织愿景深入人心。

　　三、发展阶段

　　1、建立相互信任，相互支持，人际宽容的环境。

　　2、窗口“公开区”扩大，成员间相互给予更多的反溃

　　3、培养高度的责任感，积极承担份内外工作。

　　4、充分授权，决策权力下放。

　　四、“生产”阶段

　　1、培养自信，敢于不断超越自我。

　　2、成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心。

　　3、制定多种方案，以备不测。

　　4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。