如何给对方猝不及防的致命一击

    不过，要想让“圈套法”在辩论中发挥良好作用，我们要注意做好以下几点：

    鱼钩太小，上钩的鱼儿也会挣脱;陷阱太浅，掉下的野兽就会跃出。要想封实对方的口，让他无法辩解，我们还要把圈套设好、设牢。

    有位民政局退休局长，家人想竞争某单位的领导岗位，而负责这场公开招聘恰好是他昔日的下属。这天，他找到下属，希望对方能帮帮忙。下属一向正直，但考虑对方是自己的老领导，直言相拒必定破坏彼此的感情，于是说：“我现在能够走上领导岗位，多亏您当年的教育和提携。”老局长谦虚地说：“哪里，你有能力，有魄力，应当的。”

    下属接着说：“我的成长离不开您的教育呀。记得您当年在民政局工作时，总不忘告诫我们‘如果不把百姓的利益放在第一位，还叫什么民政干部呢’?特别是那次水灾，在暴雨中您不顾危险，亲临第一线，至今都让我难忘。”老局长高兴地说：“我们当干部的不为老百姓着想，老百姓会戳我们脊梁骨的。在其位，要谋其政嘛。”

    下属赞同地说：“是啊，一直以来我都牢记您当年的告诫，不管在哪里工作，我都会把老百姓利益放在第一位，公平做事、公正待人，就是希望不被老百姓戳脊梁骨呀!”

    老局长只好点头称是，原本设计好的说辞再也说不出口了。

    囿于老领导的情面，身为负责人的下属自然不便大摆道理。他以“谢恩”为话题，让急于拉笼感情的领导和他聊起了往事，诱得巧。然后，再大谈当年老领导的正直与负责是如何影响自己做人处事的态度，让兴奋的局长说出“不为老百姓着想，就会被百姓戳脊梁骨”，不知不觉自戴枷锁:这“百姓利益放在第一位”可是自己刚说的，总不能马上出尔反尔?牢固的圈套，束缚住他的手脚，使其张不开说情的口。

    鱼饵对不上口味，鱼儿就不会往钩上咬;猎人驱赶的方向不对，野兽也不会径奔陷阱。要想对方落入圈套，首先，我们引诱要巧妙。

    从前，有位叫拉比的伊斯兰教徒与妻子去麦加朝圣，便把家里值钱的东西，放进了一个铁盒里，在一棵树下递给好友恰鲁，托他保管。半年后夫妻回来讨要铁盒，恰鲁竟翻脸不认账，于是两人闹到了法庭。法官说：“你们俩在树下说话，旁证也没有，那就请树作证吧。”于是便派人去请树。

    等了好半天，法官不耐烦了：“树大，难挖。你去帮帮忙吧。”恰鲁饥饿难忍，不想动弹，他说：“树小，主要路程太远。”于是法官道：“只好再等一阵子了。我们先来看看这份钱财清单。嗯，金币36，银币125……”他随口乱报，故意添加了许多财宝进去。恰鲁忍不住插嘴道：“老爷，一只小小的盒子，怎能装得下这么多?这下你该相信了吧：明摆是诬陷我呀!”

    法官哈哈大笑道：“我要的正是你这句话。你知道树的大小和远近，可见拉比在树下将铁盒交给你确有其事;你知道盒子的大小，说明你是见过这只盒子的。现在你还想抵赖吗?”恰鲁羞愧不已，只好低头认罪。