谈判地点怎么选

    谈判地点选择的总的礼仪原则是公平、互利。谈判地点的选择，往往涉及一个谈判的环境心理因素问题，有利的场所能增加自己的谈判地位和谈判力量。人们发现动物在自己的“领域”内，最有办法保卫自己。

    在己方所在地谈判称为主场谈判。主场谈判有很多优势：谈判环境熟悉，有安全感;与上级、专家顾问沟通方便，容易获得智力支持;可以安排对己方有利的谈判议程、地点;可以利用本国的法律、地方习俗、物质条件等因素巧妙地对谈判施加影响;节省旅行的时间和费用。

    在对方所在地谈判称为客场谈判。客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往义务;可以到对方企业进行实地考察，获取准确的一手资料;能够防止对方借权力有限为由故意拖延时间。客场谈判的时候，应提前一两天到达目的地，以适应环境和恢复精力。

    在比较正式的谈判中，一般都是谈判双方轮流做东。值得注意的是，如果没有事先约定，尽量应让对方过来谈判。在很多情况下，过于主动、积极地到对方所在地谈判会削弱谈判者的实力和地位。

    谈判的具体地点则要根据谈判的不同需要而定。如果你想让谈判比较正式，可以选择在经过特意布置的谈判室、会议室谈判。如果你想创造良好的谈判气氛，谈判室内宜选择椭圆形的桌子、柔和的色彩和音乐、具有合作含义的标语等。如果你想让对方感觉到有压力，谈判室内宜选择长方形的谈判桌、沉闷的颜色、压抑的灯光和严谨的标语等。

    如果你不想让谈判太正式，希望能增进与对方的情感交流，则宜选择一些非正式的谈判地点，诸如咖啡厅、茶吧、餐桌上、酒吧等。这些地方往往环境舒适、音乐美妙动听，双方的心情也会比较自在、愉悦，容易制造轻松友好的谈判气氛;如果你想利用、俘虏对方，可以选择一些更加非正式的休闲娱乐场所。对方如果应邀去了这些场所，可能就上了你为他安排的“贼船”。此时，基本上无需再谈具体的内容。一般来说，对方会尽量配合满足你的谈判要求了。